SolidCAM World 2025 第一天的主题词

哇，真是个激动人心的开端！2025年 SolidCAM 世界大会在布拉格的第一天，不仅仅是一场会议，更像是一场充满雄心壮志的盛大家庭聚会。从周一早上开始，Cubix会场就洋溢着活力。来自世界各地的合作伙伴、经销商和员工陆续抵达。这次聚会不仅仅是人们的聚集，它更印证了我们这个社群——这个“大家庭”——每年都在不断壮大。.

全体大会精彩纷呈，令人深受启发，为本次大会的主题定下了很高的标准。我们聆听了 Linda、Emil S. 和 Natalie S. 的发言，他们不仅分享了数据，更深入地探讨了 SolidCAM的核心价值，印证了我们不仅仅是在从事 CAM 业务，而是在用高精度积木构建数字化制造的未来。.

琳达的视角：力争第一

琳达·索梅克首先登台，她热情洋溢，充满活力。她迅速阐明了整个公司的核心理念，并将其追溯到SolidCAM总裁埃米尔·索梅克……这不仅仅是一家以盈利为目的的公司；它源于一个毕生执着的目标：永远做到第一。

一个关于奉献的故事

为了说明这一点，琳达分享了一个埃米尔童年时期精彩绝伦、近乎不可思议的故事。在他七岁那年，在他自己的生日派对上，“他竟然因为想起要复习考试而提前离开了！”这种专注和毅力远不止于此。琳达详细描述了他高中时期的求学经历，令人难以置信的是，他的所有科目都是用三种语言授课的：阿拉伯语、法语和英语。试想一下，要用三种语言攻克几何——埃米尔不仅成功了，而且还是全校第一，也是全伊拉克第一。之后，他又先后获得了学士、硕士（当然是以最优等成绩毕业）和博士学位。

SolidCAM的DNA：自始至终追求卓越

SolidCAM之初，这种强烈的进取心便融入了公司的基因。琳达是公司最早的员工之一，与埃米尔和多诺·斯兰斯基一起创立了SolidCAM。她回忆说，埃米尔的首要目标从来都不是“赚大钱”（尽管盈利显然必不可少），而是将SolidCAM成为行业领先的软件。其核心宗旨是什么？软件必须易于学习和使用，并且必须持续不断地进行开发。

琳达带领我们回顾了发展历程，重点介绍了各个里程碑：M25、M3D、HSM，以及随后在“世界范围内引起巨大反响”的革命性时刻——iMachining 。之后，我们见证了后续的进步：iMachining 3D、五轴联动加工、高级 Milturn 和瑞士型车床加工。而现在，备受期待的“新成员”是Solid Shop ，它还配备了人工智能聊天机器人。

信息非常明确：与埃米尔和SolidCAM就意味着加入胜利的团队。这意味着我们将成为行业第一，并且“将占据超过10%的市场份额”。

全球认可与信任

SolidCAM回顾了行业发生的巨大转变。SolidCAM如今已发展到无需再四处寻找合作伙伴的地步——“现在大家都主动来找我们。”她强调了全球主要企业对SolidCAM，其中包括SpaceX “铁穹”制造商、 Kaioera 、 Facebook 、亚马逊、三菱和空客。

她停顿片刻，真诚地感谢经销商、合作伙伴和员工，肯定了他们为公司发展所付出的“热情”和努力。随后，一个激动人心的揭晓环节凸显了我们的全球领先地位：我们询问在场观众，我们的业务遍及多少个国家（大家的猜测从32个到70个不等），而正确答案竟然是惊人的98个国家！我们的客户遍布各大洲：欧洲、亚洲、北美洲、非洲和大洋洲，而且这个数字还在不断增长。

CAM领域的黄金标准

从业 41 年后，琳达自信地问在场的观众：“大家是否都认为 SolidCAM 是当今 CAM 领域的黄金标准？” 现场的反应说明了一切。.

琳达还重点介绍了她的心血之作——《琳达的角落》，这是她大约一年半前创办的。她热衷于与人交流，喜欢和人们交谈，倾听他们的故事。

随后，她启动了著名的赠送活动，将第一支钛金钢笔了活动组织者伊万·西默。这支钢笔采用SolidWorks，并使用我们自主研发的瑞士型解决方案进行制造。

埃米尔·S：从256张幻灯片到CAM领导力的支柱

埃米尔·S一上台，就用一个关于他冗长演讲的笑话吸引了观众的注意力。

他承认自己选择了较短的版本——102张幻灯片而不是256张——但也提醒说，讲解仍然至少需要一个小时。随后，讲解的重点从鼓舞人心的历史转向了公司成功背后的战略原因，而这一切都根植于其“强大的核心价值观”。

1. 集成式计算机辅助管理：一项战略选择

埃米尔解释了他早期做出的一个根本性决定：专注于CAM。虽然SolidCAM最初也有自己的CAD系统——实体建模器，但埃米尔意识到，如果将开发精力分散到CAD和CAM上，就意味着无法在任何一个领域做到最好。

这造就了我们独树一帜且卓有成效的架构：CAM 功能以完整库的形式存在，并通过桥接器与各种主机 CAD 系统连接。其最大的优势在于同步性：如果 CAD 系统发生任何更改，“所有集成都会同时更新”。正因如此，我们才能与全球领先的 CAD 系统SolidWorks无缝、关联且获得黄金认证的集成SolidWorks模型发生更改时，刀具路径会自动更新——这一关键特性使我们从那些在导入模型时举步维艰的竞争对手中脱颖而出。

如今， SolidCAM真正成为适用于所有数控机床的单一 CAM 解决方案，涵盖 2.5D 铣床、3D 铣床、五轴加工、车削、车铣复合加工、线切割和测头测量。但 Emil 强调了我们的独特优势：对多通道车铣复合加工和瑞士型数控机床的最佳支持。

2. 伙伴关系：合作的力量

埃米尔的第二个核心价值观很明确：“我们从不重复发明轮子”。我们整合来自专家的模块化技术。他特别强调了我们与Model Works公司的亚瓦斯博士，这段关系始于2003年的机器仿真和五轴联动。正是由于这种紧密的合作，Model Works（现拥有400名员工）能够率先向我们提供新技术，即使这些技术是为我们的竞争对手开发的。

与机床制造商合作

我们还与机床制造商保持着密切的合作关系。埃米尔提到了西铁城和星辰，并指出他们与这两家公司的合作关系始于德国，后来扩展到了他们的公司总部。我们是DMQP合作伙伴，因此有机会参与一些前沿项目，例如在EMO展会上推出的钛合金肋条的加工。

其中与Teximp 的，Teximp 是七个东欧国家的主要机床经销商。

在之前的竞争对手未能提供有效支持后， Teximp转而与SolidCAM。这促成了双方的紧密合作：Teximp负责销售机器，而我们的本地经销商则提供必要的软件支持。

切削刀具合作伙伴关系

在切削刀具方面，我们与ISCAR，可以直接获取刀具数据。在美国，我们开展联合营销活动：续订用户可获得价值 1000 美元的 ISCAR 刀具代金券。

我们还与肯纳金属和萨拉蒂斯（Saratis）（动态车削刀具）合作。.

CNC巨头：教育与成长

Titans of CNC 的高调合作关系。这段合作关系的起因是 Titan 需要为其 Tsugami 瑞士机床提供 CAM 支持，而其现有软件无法胜任。我们首先共同创建了优秀的免费瑞士加工学院 (Swiss Machining Academy) 。

现在，在多年合作关系中， SolidCAM是Titan 用来支持所有赞助机器（包括 YCM、MCO、Matsura 和 Sodik 线切割机床）的独家 CAM 软件

至关重要的是， Titan正在重做所有免费培训“模块”，这些模块之前是基于竞争对手的软件构建的。现在，它们完全基于SolidCAM，有望大幅提升教育水平，尤其是在美国。Emil鼓励与会者关注今年11月在达拉斯举行的盛大的Bombastic 2025活动。

3. iMachining：赚钱之道

埃米尔重申了一个关键事实：“没有iMachining系统的机械加工车间每天都在亏损。”他保证加工周期可节省70%甚至更多，刀具寿命可延长五倍。

秘诀在于技术向导。它堪称“所有制造商的福音”，因为它彻底消除了猜测的环节。该向导能够自动计算刀具路径中每个点的最佳进给量和转速。它会考虑原材料、刀具几何形状和机床属性等因素。其主要原则是保证主轴负载始终保持在 30% 到 40% 左右。这是通过不断调整进给速度来实现的——在拐角处减速，在直线上加速。

埃米尔强调，Wizard是我们独一无二的优势。虽然竞争对手声称拥有类似的“快速铣削”功能（例如Volume Mill或Dynamic Mill），但用户仍然“不敢用它们进行高速加工”，因为他们无法像Wizard那样保证机器不会发生故障。.

iMachining技术确实受到保护，在全球范围内拥有七项注册专利。埃米尔称iMachining机器切割时的声音为“赚钱的乐章”。.

他还简要介绍了我们新的三轴加工技术Pro 3D HSR 和 HSM 。该技术具有极快的刀具路径计算速度、intel防碰撞功能，并支持高进给刀具，可实现出色的加工表面光洁度。

关于Milturn和Swiss ，Emil 分享了一项重要的内部决策。大约 12 年前，Michael Vineski决定停止依赖后处理器来解决复杂的机器问题。

他们重新设计了软件的核心，确保所有运动学和控制器都在内部。这就是“最佳支持”与竞争对手“不稳定”系统之间的区别。该架构支持无限数量的通道，并针对零件转移和回抽等任务提供了最佳的机器控制操作 (MCO)。

4. 数字生态系统：Solid Shop

最终的技术核心价值是我们通过Solid Shop。

Emil 首先重点介绍了SolidCAM for Operators ，它无需SolidWorks 完整的SolidCAM。

这确保了同步并防止崩溃。它还免去了操作员不断向CAM编程人员询问简单的G代码或设置细节的麻烦。该系统提供三种可自定义模式：仅仿真模式、精简编辑器模式和完整编辑器模式，具体取决于所有者对操作员的信任程度。

新推出的Solid Shop是“所有数控机床加工车间的数字化中心”。它提供完整的车间数字化解决方案，这对于面临激烈竞争、需要更高效率和数据驱动决策的 错误>关于制作。Emil鼓励经销商首先瞄准他们现有的22,000名SolidCAM客户，因为他们已经信任我们的产品和支持。

这些模块涵盖了整个车间工作流程：

1. Simco 编辑器和速度极快的 GPU 加速G 代码机器模拟器（最多支持五轴）。仅仅避免五轴机床上的一次事故，就足以抵消整个系统的成本。
2. Shop PDM （关键是，不是SolidWorks PDM）。它解决了车间常见的“五种不同版本的 G 代码”的混乱局面。它记录了 G 代码的完整历史记录以及操作员所做的每一次更改。
3. 用于机器通信的DNC
4. 监控以提供每台机器的完整、实时数据。
5. 人工智能分析监控数据并提供提高生产力的建议。
6. 与Shop ERP 或 MES 系统，实现订单和结果的同步。

埃米尔强调， Solid Shop具有可扩展性和经济性。您不必一次性实现所有功能；您可以先从G 代码仿真或SolidCAM for Operator。

技术支持、学习和人工智能集成

他还强调了成功的第二个关键：技术和售后支持。埃米尔宣布推出免费的SolidCAM Academy ，这是一个包含数百个3-5分钟短视频课程的在线学习平台，适用于2025版本。

这些课程是由产品经理们自己编写的。.

随后，他介绍了SolidCAM聊天机器人AI助手，该助手由ChatGPT驱动，但训练内容涵盖了所有SolidCAM用户手册、常见问题解答和技术数据。埃米尔开玩笑说，它“比在场的任何人都更了解SolidCAM ”。

CloudNC CAM Assist集成到 CAM 自动编程的最后阶段。Emil 提醒大家，单靠人工智能是远远不够的——你仍然需要HI + AI （人类Intel）。

他提出的战略要点是“独立致胜”。虽然我们所有的竞争对手都已被大型企业集团收购，但埃米尔证实，他们最初是来找我们的，但他表示“没兴趣”。我们将继续保持独立，确保我们拥有足够的敏捷性和灵活性，始终把服务客户和合作伙伴放在首位。

娜塔莉·S：愿景、计划和严谨的执行

接替 Emil S. 的工作绝非易事。但Natalie Somekh却展现出了惊人的活力。她表示，无论公司发展到何种规模，站在台上看到所有SolidCAM员工聚集在一起，都让她感觉像回到了家一样。

成功的秘诀

她的信息围绕着成功的必要要素展开。埃米尔40年前就怀揣远见卓识选择。成功需要远见、计划和执行。远见令人兴奋，计划也令人兴奋，但“执行可能很艰难。你每天醒来，都需要自律”。

10%市场愿景

娜塔莉重申了她早在2023年就提出的雄心勃勃的个人愿景：占据10%的份额。对她而言，10%的份额意味着“数以万计的机械加工车间将迎来变革”。根据SIM最新发布的2025年数据报告，我们目前的市场份额为4.2% ，这意味着我们还有很长的路要走，但计划是切实可行的。

该计划的六大核心支柱

她详细阐述了实现10%目标的“计划”的六大核心支柱：

1. 合作伙伴关系：通往车间的关键路径是通过数控机床制造商及其经销商；他们的建议至关重要，同时切削刀具和探针制造商也会提供补充。
2. 品牌认知与营销：我们的信息必须清晰响亮：“我们是SolidCAM ，我们能为您的车间带来变革”。我们需要掌握数字算法，以最大限度地扩大我们的影响力。
3. 赋能流程：我们必须为我们的现场团队（技术、支持和销售）配备最好的工具，例如新的SolidCAM Academy，以提供最大价值。
4. 加强经销商网络：我们是合作伙伴，我们必须不断思考如何才能增强我们在每个本地市场中宝贵的经销商的能力。
5. 教育：Michal Ševčík的工作，并指出“数控技术巨头”合作伙伴关系对于惠及数十万学生的重要性。
6. 产品创新：我们从未停止创新，始终走在技术前沿，从三轴到多通道瑞士型机床，如今又凭借Solid Shop。这一战略支柱还包括通过聊天机器人应用人工智能、集成 CloudNC CAM Assist，以及利用人工智能将监控数据转化为可执行的洞察。

对实现目标的信心

娜塔莉对实现10%的目标充满信心。我们拥有40年的开发经验。我们始终坚持易于使用、易于学习的开发环境。我们的技术和后处理支持堪称世界一流——“没有轮子的汽车”这个比喻说明了支持的重要性；没有支持，系统就毫无价值。我们与 SolidWorks（全球最受欢迎、应用最广泛的CAD系统）完全集成。最重要的是，我们始终致力于保持独立性。.

娜塔莉将焦点直接转向与会者，向他们提出挑战： 你们对SolidCAM是什么？” 。她并非要求他们给出枯燥的销售目标，而是希望他们能用生动的语言，充满激情地描绘出在本地市场取得成功的愿景。

经销商成功的制胜之道

她最后总结了制胜秘诀，并强调没有人需要“重新发明轮子”：

1. 专属SolidCAM团队：不容商榷。专属团队目标明确，精通机械加工车间的语言，并能提供解决方案和咨询服务。
2. 客户服务：在客户体验的每一步都提供支持，确保他们持续订阅，从而获得最新版本和最佳支持。
3. 教育计划：与学校和培训中心建立联系，为将成为下一代SolidCAM用户的学生赋能。
4. 战略性本地合作伙伴关系：虽然我们面向全球开展业务，但本地经销商必须同时与本地数控机床制造商、供应商和切削刀具公司建立联系。
5. 市场营销：通过社交媒体和内容推广软件，SolidCAM的本地代言人
6. 商业计划与承诺：成功源于选择。合作伙伴必须制定商业计划、设定目标、衡量结果并持之以恒。Natalie承诺， SolidCAM将全力支持每一位合作伙伴的每一步努力。

结语

第一天的会议以一个强有力的提醒作结：我们绝非孤军奋战； SolidCAM团队“始终与您并肩作战，在现场，在数控机床旁”。数字化制造的未来清晰可见：那就是SolidCAM和 Solid Shop，而我们唯有携手并进。

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Hanen Bdioui

ChampionXperience的销售拓展代表

Hanen Bdioui 是 ChampionXperience的主编，负责 CAD、VR 和新兴工程技术领域的内容。她同时也是达索系统的内容创作者和 SOLIDWORKS 应用工程师，并为 Engineering.com 和 EngineeRules 撰写技术文章，内容涵盖 CAD、PLM 和仿真等领域。此外，Hanen 还为 3DEXCITE、 3DEXPERIENCE 平台和 Onshape创作专业内容，帮助工程师和企业采用现代化的数字化工作流程。.

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