La parola del primo giorno al SolidCAM World 2025

Wow, che inizio elettrizzante! Il primo giorno di SolidCAM World 2025 a Praga non è stato solo un convegno. È stata una grande riunione di famiglia, animata dall'ambizione di puntare sul titanio. L'energia ha invaso la sede del Cubix fin da lunedì mattina. Partner, rivenditori e dipendenti sono arrivati ​​da tutto il mondo. Questo incontro è stato molto più di un semplice incontro di persone. Ha confermato che questa comunità, questa "grande famiglia", si rafforza ogni anno.

La sessione generale è stata pura ispirazione, alzando l'asticella tematica. Abbiamo ascoltato Linda, Emil S. e Natalie S., che non si sono limitati a parlare di numeri; hanno condiviso il cuore e l'anima di SolidCAM, confermando che non siamo solo nel settore CAM, ma stiamo costruendo il futuro della produzione digitale, mattone dopo mattone ad alta precisione.

La prospettiva di Linda: la spinta a essere il numero uno

Linda Somekh è salita per prima sul palco, irradiando calore ed entusiasmo. Ha subito illustrato il tema centrale dell'intera azienda, riconducendolo alla passione del SolidCAM , Emil Somekh: "Non si tratta solo di un'azienda focalizzata sul profitto; è un'azienda nata da un'unica, e incessante ossessione: essere sempre i numeri uno".

Una storia di dedizione

Per illustrare questo concetto, Linda ha condiviso una storia meravigliosa, quasi incredibile, dell'infanzia di Emil. Quando aveva solo sette anni, alla sua festa di compleanno, "se ne andò perché si ricordò di dover studiare per un compito in classe!". Quel livello di dedizione non si fermò lì. Linda ha descritto nel dettaglio il suo percorso scolastico al liceo, dove, incredibilmente, ogni materia veniva insegnata in tre lingue: arabo, francese e inglese. Immaginate di dover eccellere in geometria in tre lingue: eppure Emil non solo ci riuscì, ma fu il primo della sua scuola e il primo di tutto l'Iraq. In seguito conseguì la laurea triennale, la laurea magistrale (con lode, naturalmente) e il dottorato.

Il DNA di SolidCAM: eccellenza fin dal primo giorno

Quando SolidCAM fu fondata, questa forte spinta fu immediatamente infusa nel DNA dell'azienda. Linda, che fu una delle prime dipendenti insieme a Emil e Dono Sranski, ricorda che la priorità di Emil non fu mai quella di fare "un sacco di soldi" (sebbene la redditività sia ovviamente necessaria); fu sempre quella di rendere SolidCAM il software numero uno. Il principio fondamentale? Il software doveva essere facile da imparare e da usare e doveva essere in costante sviluppo.

Linda ci ha accompagnato in un viaggio nella memoria, evidenziando le tappe fondamentali: M25, M3D, HSM, seguite dal momento rivoluzionario che ha creato "un enorme scalpore nel mondo": iMachining. Abbiamo poi visto i successivi progressi: iMachining 3D, lavorazione simultanea a cinque assi, Milturn avanzato e Swiss. E ora, l'attesissimo "nuovo arrivato" è Solid Shop, completato dal chatbot.

Il messaggio era chiarissimo: essere associati a Emil e SolidCAM significa far parte della squadra vincente. Significa che diventeremo i numeri uno e che "conquisteremo oltre il 10% del mercato".

Riconoscimento e fiducia globali

Linda ha riflettuto sul drastico cambiamento in atto nel settore. SolidCAM ha raggiunto un punto in cui non siamo più noi a cercare partner: "Oggi sono tutti a venire da noi". Ha sottolineato l'incredibile fiducia che i principali attori globali ripongono in SolidCAM, tra cui SpaceX (sì, l'azienda di Elon Musk), i produttori di Iron Dome , Kaioera, Facebook, Amazon, Mitsubishie Airbus.

Si è fermata per ringraziare sinceramente i rivenditori, i partner e i dipendenti, riconoscendo la loro "passione" e l'impegno profuso nel rendere grande l'azienda. Poi è arrivata una rivelazione davvero entusiasmante che ha sottolineato il nostro dominio globale: abbiamo chiesto al pubblico in quanti paesi operiamo (le stime variavano da 32 a 70) e il numero corretto è stato un sonoro 98 paesi! Abbiamo clienti in ogni singolo continente: Europa, Asia, Nord America, Africa e Oceania, e questo numero è in costante crescita.

Gold Standard nella CAM

Dopo 41 anni di attività, Linda ha chiesto con sicurezza al pubblico: "Siete tutti d'accordo sul fatto che SolidCAM sia oggi il gold standard nel campo della CAM?" La risposta della sala ha detto tutto.

Linda ha anche parlato del suo progetto più sentito, Linda's Corner, un podcast che ha iniziato circa un anno e mezzo fa. Appassionata di entrare in contatto con gli altri, le piace parlare con le persone e ascoltare le loro storie.

Ha poi dato il via al famoso omaggio, consegnando la prima penna in titanio all'organizzatore dell'evento, Ivan Simmer. La penna è stata progettata in SolidWorks e prodotta utilizzando la nostra soluzione di tipo svizzero.

Emil S.: Da 256 diapositive ai pilastri della leadership CAM

Nel momento in cui Emil S. è salito sul palco, ha coinvolto il pubblico con una battuta sulle sue lunghe lezioni.

Ha ammesso di aver scelto la versione più breve – 102 slide invece di 256 – ma ha avvertito che ci sarebbe comunque voluta almeno un'ora. L'attenzione si è poi spostata dalla storia ispiratrice alle ragioni strategiche alla base del successo dell'azienda, tutte radicate nei suoi "potenti valori fondamentali"

1. CAM integrata: una scelta strategica

Emil ha spiegato la decisione fondamentale presa all'inizio: concentrarsi esclusivamente sul CAM. Sebbene SolidCAM avesse originariamente un proprio sistema CAD, Solid Modeler, Emil si rese conto che suddividere le competenze di sviluppo tra CAD e CAM avrebbe significato non essere i migliori in nessuno dei due.

Questo ha portato alla nostra architettura unica e di successo, in cui la funzionalità CAM esiste come libreria completa, collegata a diversi sistemi CAD host tramite un bridge. Il vantaggio principale è la sincronizzazione: se qualcosa cambia nel CAD, "tutte le integrazioni vengono aggiornate contemporaneamente". Ecco perché abbiamo un'integrazione perfetta, associativa e certificata Gold con SolidWorks, il sistema CAD leader a livello mondiale. Quando il SolidWorks cambia, il percorso utensile si aggiorna automaticamente: una caratteristica fondamentale che ci distingue dalla concorrenza, che ha difficoltà nell'importazione dei modelli.

Oggi, SolidCAM è davvero una soluzione CAM unica per tutte le macchine CNC, che copre fresatura 2.5D, fresatura 3D, tornitura a cinque assi, tornitura-fresatura, elettroerosione a filo e tastatura. Ma Emil ha sottolineato il nostro marchio di fabbrica: il miglior supporto per tornitura-fresatura multicanale e CNC a fantina mobile.

2. Partnership: il potere della cooperazione

Il secondo valore fondamentale di Emil è chiaro: "Non reinventiamo mai la ruota". Integriamo tecnologie modulari fornite da esperti. Ha sottolineato la nostra collaborazione pluridecennale con il Dott. Yavas di Model Works, iniziata nel 2003 con la simulazione di macchine e la lavorazione simultanea a cinque assi. Grazie a questa stretta collaborazione, Model Works (che oggi impiega 400 persone) ci fornisce in anteprima le nuove tecnologie, anche se le sviluppa per i nostri concorrenti.

Collaborazione con i produttori di macchine utensili

Collaboriamo a stretto contatto anche con i produttori di macchine utensili. Emil ha menzionato Citizen e Star, sottolineando come i loro rapporti siano iniziati in Germania e si siano poi estesi alle loro sedi centrali. Siamo partner DMQP di DMG Mori, il che ci ha portato a partecipare a progetti all'avanguardia come la lavorazione della costola in titanio presentata all'EMO.

Un rapporto particolarmente interessante è quello con Teximp, un importante rivenditore di macchine utensili in sette paesi dell'Europa orientale.

Dopo il fallimento del supporto offerto dal precedente concorrente, Teximp è passata a SolidCAM. Questo ha dato vita a una solida partnership: Teximp vende le macchine, mentre i nostri rivenditori locali forniscono l'indispensabile supporto software.

Partnership per utensili da taglio

Per quanto riguarda gli utensili da taglio, collaboriamo con ISCAR, consentendo l'accesso diretto ai dati degli utensili. Negli Stati Uniti, gestiamo un'iniziativa di marketing congiunta: i clienti che rinnovano l'abbonamento ricevono un buono da 1.000 dollari per gli utensili ISCAR.

Collaboriamo anche con KENNAMETAL e Saratis (per utensili di tornitura dinamici).

Titani del CNC: istruzione e crescita

Emil ha poi descritto nel dettaglio l'importante collaborazione con Titans of CNC. Questa partnership è nata perché Titan aveva bisogno di supporto CAM per le macchine svizzere Tsugami, che il suo software esistente non era in grado di gestire. Abbiamo iniziato creando insieme la fantastica e gratuita Swiss Machining Academy.

Ora, grazie a una partnership pluriennale, SolidCAM è il software CAM esclusivo che Titan utilizza per supportare tutte le sue macchine sponsorizzate (tra cui YCM, MCO, Matsura e Sodik per Wire EDM).

In particolare, Titan sta rielaborando tutti i suoi "moduli" di formazione gratuiti, che in precedenza si basavano sul software di un concorrente. Ora sono interamente realizzati con SolidCAM, il che promette una crescita enorme nel settore della formazione, soprattutto negli Stati Uniti. Emil ha incoraggiato i partecipanti a non perdere il grande Bombastic 2025 evento

3. iMachining: la musica per fare soldi

Emil ha ribadito un fatto cruciale: "Un'officina meccanica che non utilizza iMachining perde denaro ogni giorno". Garantisce un risparmio del 70% o più sui tempi di ciclo e un aumento di cinque volte della durata degli utensili.

Il segreto sta nel Technology Wizard. Questo strumento è "una manna dal cielo per ogni produttore" perché elimina le incertezze. Il Wizard calcola automaticamente le velocità di avanzamento e di taglio ottimali per ogni punto del percorso utensile. Tiene conto del materiale, della geometria dell'utensile e delle caratteristiche della macchina. Il principio fondamentale è garantire un carico costante del mandrino intorno al 30-40%. Ciò si ottiene regolando costantemente la velocità di avanzamento: rallentando in curva e accelerando sui tratti rettilinei.

Emil ha sottolineato che il Wizard rappresenta il nostro vantaggio esclusivo. Mentre i concorrenti vantano una "fresatura rapida" simile (come Volume Mill o Dynamic Mill), gli utenti hanno ancora "paura di lavorare a velocità elevata" perché non hanno la garanzia offerta dal Wizard che la macchina non si romperà.

iMachining è davvero protetto, con sette brevetti registrati in tutto il mondo. Quando una macchina iMachining taglia, Emil la chiama "la musica del fare soldi".

Ha anche brevemente presentato la nostra nuova tecnologia a tre assi, Pro 3D HSR e HSM. Offre un calcolo del percorso utensile molto rapido, intelintelligente di prevenzione delle collisioni e supporta frese ad alto avanzamento per una finitura eccellente.

Per quanto riguarda Milturn e Swiss, Emil ha condiviso una decisione interna fondamentale. Circa 12 anni fa, Michael Vineski, il nostro Chief Product Officer, ha deciso di non affidarsi più al post-processore per risolvere problemi complessi delle macchine.

Hanno reinventato il nucleo del software, garantendo che tutta la cinematica e i controlli siano gestiti internamente . Questa è la differenza tra avere il "miglior supporto" e un sistema "instabile" della concorrenza. Questa architettura supporta un numero illimitato di canali e offre le migliori MCO (Machine Control Operations) per attività come il trasferimento e la retrazione dei pezzi.

4. L'ecosistema digitale: Solid Shop

Il valore tecnico fondamentale finale è il nostro enorme salto nell'Industria 4.0 con Solid Shop.

Emil ha innanzitutto evidenziato SolidCAM for Operators, che offre tutte SolidCAM senza la necessità del SolidWorks .

Ciò garantisce la sincronizzazione e previene gli arresti anomali. Inoltre, elimina la necessità per gli operatori di disturbare costantemente il programmatore CAM per semplici dettagli di configurazione o codice G. Il sistema offre tre modalità personalizzabili: Solo Simulazione, Editor Litee Editor Completo, a seconda del livello di fiducia che il proprietario ripone nell'operatore.

Il nuovo Solid Shop è l'"hub digitale per tutte le officine di macchine CNC". Offre una digitalizzazione completa dell'officina, essenziale per le aziende che operano in un contesto di forte concorrenza e necessitano di maggiore efficienza e di un processo decisionale basato sui dati. Emil ha incoraggiato i rivenditori a concentrarsi innanzitutto sui loro 22.000 SolidCAM clienti , in quanto già fiduciosi del nostro prodotto e del nostro supporto.

I moduli coprono l'intero flusso di lavoro del reparto produttivo:

1. Simco Editor incredibilmente veloce e accelerato da GPU simulatore di macchine G-code (fino a cinque assi). Prevenire anche un solo crash su una macchina a cinque assi potrebbe ripagare l'intero sistema.
2. Shop PDM (importante, non SolidWorks PDM). Questo risolve il caos tipico dell'officina, ovvero la presenza di "cinque versioni del codice G" sparse ovunque. Registra l'intera cronologia del codice G e ogni modifica apportata dall'operatore.
3. DNC per la comunicazione con la macchina.
4. Monitoraggio per fornire dati completi e in tempo reale su ogni macchina.
5. Intelligenza artificiale per analizzare i dati di monitoraggio e fornire suggerimenti sulla produttività.
6. Integrazione con il sistema Shop ERP o MES per la sincronizzazione di ordini e risultati.

Emil ha sottolineato che Solid Shop è scalabile e conveniente. Non è necessario implementare tutto in una volta; si può iniziare con la simulazione del codice G o con SolidCAM for Operator.

Supporto tecnico, apprendimento e integrazione dell'intelligenza artificiale

Ha inoltre sottolineato il secondo elemento chiave per il successo: l'assistenza tecnica e post-vendita. Emil ha annunciato il lancio della SolidCAM Academy, una piattaforma di e-learning con centinaia di brevi videolezioni di 3-5 minuti per la versione 2025.

Queste lezioni sono state create dagli stessi product manager.

Ha poi presentato l' SolidCAM Chatbot AI, basato su ChatGPT ma addestrato su tutti SolidCAM i manuali utente, le FAQ e i dati tecnici SolidCAM di chiunque altro qui".

Questo è solo l'inizio. Siamo nelle fasi finali dell'integrazione di CloudNC CAM Assist per la programmazione automatica CAM. Emil ha ricordato al pubblico che l'IA da sola non basta mai: è ancora necessaria umana e IA (Human Intel).

Il suo punto strategico conclusivo è stato la nostra forza attraverso l'indipendenza. Mentre tutti i nostri concorrenti sono stati acquisiti da conglomerati, Emil ha confermato che sono stati loro a contattarci per primi, e lui ha risposto "nessun interesse". Noi resteremo indipendenti, garantendoci l'agilità e la flessibilità necessarie per servire al meglio i nostri clienti e partner.

Natalie S.: Visione, piano ed esecuzione disciplinata

Seguire Emil S. non è mai facile. Ma Natalie Somekh, la nostra CSO, ha portato un'energia incredibile. Ha sottolineato che salire sul palco e vedere tutti i SolidCAMriuniti è come stare in famiglia, indipendentemente da quanto l'azienda sia cresciuta.

La formula per il successo

Il suo messaggio si è concentrato sulla formula essenziale per il successo. Emil, visione 40 anni fa, decisione. Il successo richiede visione, pianificazione ed esecuzione. La visione è entusiasmante, la pianificazione è entusiasmante, ma "l'esecuzione può essere difficile. Ogni giorno ci si sveglia e bisogna essere disciplinati".

La visione del mercato al 10%

Natalie ha ribadito la sua ambiziosa visione personale, condivisa per la prima volta nel 2023: conquistare il 10% della quota di mercato globale del CAM. Per lei, il 10% rappresenta un punto di svolta per "decine di migliaia di officine meccaniche". Secondo l'ultimo rapporto SIM del 2025, attualmente la nostra quota di mercato è del 4,2%, il che dimostra che abbiamo ancora molta strada da fare, ma il piano è valido.

I sei pilastri fondamentali del piano

Ha descritto nel dettaglio i sei pilastri fondamentali che costituiscono il “Piano” per raggiungere l’obiettivo del 10%:

1. Partnership: il percorso critico verso l'officina passa attraverso i produttori CNC e i loro rivenditori; la loro raccomandazione è essenziale, completata dai produttori di utensili da taglio e sonde.
2. Consapevolezza del marchio e marketing: il nostro messaggio deve essere forte e chiaro: "Siamo SolidCAM e possiamo rivoluzionare il vostro reparto produttivo". Dobbiamo padroneggiare gli algoritmi digitali per massimizzare la nostra portata.
3. Processi di abilitazione: Dobbiamo dotare i nostri team sul campo – tecnici, di supporto e di vendita – dei migliori strumenti, come la nuova SolidCAM Academy, per offrire il massimo valore.
4. Rafforzamento della rete di rivenditori: siamo partner e dobbiamo chiederci costantemente come possiamo dare potere ai nostri stimati rivenditori in ogni mercato locale.
5. Istruzione: Dobbiamo dare potere agli studenti, i "programmatori CAM di domani". Ha elogiato il lavoro di Michal Ševčík, il nostro Global Education Manager, e ha sottolineato l'importanza della partnership Titans of CNC per raggiungere centinaia di migliaia di studenti.
6. Innovazione di prodotto: non ci fermiamo mai, rimanendo all'avanguardia della tecnologia, dalla lavorazione a tre assi a quella multicanale svizzera, e ora compiendo un grande passo avanti con Solid Shop. Questo pilastro comprende anche l'uso dell'intelligenza artificiale tramite Chatbot, l'integrazione di CloudNC CAM Assist e l'utilizzo dell'intelligenza artificiale per trasformare i dati di monitoraggio in informazioni fruibili.

Fiducia nel raggiungimento dell'obiettivo

Natalie ha espresso la sua assoluta fiducia nel raggiungimento dell'obiettivo del 10%. Abbiamo 40 anni di esperienza nello sviluppo. Non scendiamo mai a compromessi in termini di facilità d'uso e apprendimento del nostro ambiente. Il nostro supporto tecnico e post-processore è di prim'ordine: la metafora dell'"auto senza ruote" dimostra che il supporto è essenziale; senza di esso, il sistema è inutile. Siamo completamente integrati con SolidWorks, il sistema CAD più amato e utilizzato al mondo. Ma, cosa ancora più importante, ci impegniamo a rimanere indipendenti.

Natalie ha rivolto direttamente l'attenzione ai partecipanti, sfidandoli: "Qual è la vostra SolidCAM ?". Non stava chiedendo obiettivi di vendita astratti, ma una visualizzazione verbale e appassionata del loro successo nel mercato locale.

La formula vincente per il successo del rivenditore

Ha concluso con la formula vincente per il massimo successo dei rivenditori, insistendo sul fatto che nessuno ha bisogno di "reinventare la ruota":

1. dedicato SolidCAM : non negoziabile. I team dedicati sono altamente focalizzati, parlano la lingua delle officine meccaniche e agiscono come fornitori di soluzioni e consulenti.
2. Assistenza clienti: essere presenti in ogni fase del percorso del cliente, assicurandoci che mantenga attivo l'abbonamento per ricevere le versioni più recenti e il miglior supporto.
3. Iniziative formative: collegamento con scuole e centri di formazione per dare potere agli studenti che diventeranno la prossima generazione di SolidCAM utenti
4. Partnership strategiche locali: sebbene operiamo a livello globale, i rivenditori locali devono contemporaneamente entrare in contatto con produttori CNC, fornitori e aziende di utensili da taglio locali.
5. Marketing: essere la voce locale di SolidCAM utilizzando i social media e i contenuti per promuovere il software.
6. Pianificazione aziendale e impegno: il successo è una decisione. I partner devono redigere piani aziendali, definire obiettivi, misurare i risultati e mantenere la coerenza. Natalie si è impegnata affinché SolidCAM supporti l'impegno di ogni partner in ogni fase del percorso.

Considerazioni finali

La prima giornata si è conclusa con il potente promemoria che non siamo mai soli; il SolidCAM è "sempre al vostro fianco sul campo, accanto alle macchine CNC". Il futuro della produzione digitale è chiaro: è SolidCAM e Solid Shop, e possiamo raggiungerlo solo insieme.

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Hanen Bdioui

Rappresentante per lo sviluppo delle vendite presso ChampionXperience

Hanen Bdioui è caporedattrice di ChampionXperience, dove si occupa di contenuti su CAD, realtà virtuale e tecnologie ingegneristiche emergenti. Collabora con Dassault Systèmes come Content Creator e SOLIDWORKS Application Engineer, e collabora come redattrice tecnica per Engineering.com e EngineeRules, occupandosi di argomenti relativi a CAD, PLM e simulazione. Hanen crea inoltre contenuti specializzati per 3DEXCITE, la piattaforma 3DEXPERIENCE , e Onshape, supportando ingegneri e aziende nell'adozione di moderni flussi di lavoro digitali.

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